¿Cómo crear una marca simplemente manteniéndose en el negocio?

Pocas personas saben que existen trajes de esquí profesionales, creados y fabricados en Rumanía y que el origen de esta marca se puede encontrar en Topliţa, en el distrito de Harghita, a partir de un pequeño taller personal.

Ana-Maria Cononovici, 28.01.2025, 13:58

Pocas personas saben que existen trajes de esquí profesionales, creados y fabricados en Rumanía y que el origen de esta marca se puede encontrar en Topliţa, en el distrito de Harghita, a partir de un pequeño taller personal.
Dan Cotfas es el administrador de la empresa que creó la marca y nos cuenta la historia, partiendo del taller de sus padres, antiguos trabajadores del sector de la sastrería:

«Comenzamos la actividad en 1992, cuando mis padres, que también trabajaban en este sector, se jubilaron y sintieron que todavía necesitaban tener alguna actividad y que querían hacer otra cosa. Soy ingeniero mecánico, otro ámbito de trabajo, y pensé en darles esta oportunidad de continuar y decidí buscar una actividad para que se mantengan y conserven la satisfacción de ser útiles. Abrí una sociedad de responsabilidad limitada (SRL) en 1992, junto con mis padres y mi hermano, en una casa de campo de mis abuelos que estaba disponible. Mis padres tenían dos máquinas de coser, porque trabajaban en este sector. Mi padre tenía un Libro de artesanos, tenía un taller en la época de Ceaușescu, donde producía ropa de hombre, un taller de confección a medida. También compramos algunas máquinas viejas de segunda mano y comenzamos con la producción para el mercado interno, pantalones de hombre y algunos vestidos para mujer. Me sorprendió que estos productos se vendieran muy bien y tuvieran demanda en el mercado rumano en aquel momento».

Debido a que en ese momento nuestro interlocutor todavía estaba trabajando en otro sector, y el suministro y la venta de los productos hechos en el taller era cada vez más difícil, fue necesaria una expansión. Prosigue Dan Cotfas:

«Contratamos a cuatro personas más, por lo que llegamos a un número de seis o siete personas en 1995. En ese año, tuve la oportunidad de fabricar como externo para una empresa en Italia, por lo que busqué otro espacio, desarrollé todo este negocio y comenzamos a tener el primer grupo de trabajo de 15 personas y estábamos trabajando en productos para una marca conocida en Italia. En poco tiempo aumentamos la capacidad de producción, y empezamos a fabricar artículos técnicos. Así que siempre fue un reto para nosotros hacer cosas a las que no estábamos acostumbrados y cosas que en ese momento, para Rumanía, eran desconocidas. El paso siguiente fue hacer trajes de esquí con costuras termoselladas. Pronto empezamos a hacer chaquetas para la montaña, telas de tres capas, también termoselladas y fuimos de los primeros en Rumanía en hacer chaquetas con pluma de ganso, hechas completamente de principio a fin en Rumanía».
Siguieron unos años más trabajando en para fábricas extranjeras hasta que, con la experiencia ya adquirida y el hecho de que eran bastante solicitados, decidieron aumentar la capacidad de producción y personalizarla. Dan Cotfas:
«Pensamos que, dada la experiencia adquirida, también podríamos crear nuestra propia marca. Y así comenzamos con nuestra propia tienda en Topliţa, en el distrito de Harghita, luego otra tienda en Târgu Mureș. También desarrollamos esta parte de la venta de nuestra propia marca en Rumanía, teniendo en un momento dado 29-30 socios con los que colaboramos y para los que producimos y realizamos ventas en toda Rumanía».

De aquí al reconocimiento internacional fue solo un paso. Dan Cotfas regresa con detalles:

«En 2011-2012, comenzamos a trabajar en pedidos para instructores de esquí en Italia. Después de eso, conseguimos pedidos, presentar colecciones en Austria, Alemania, Finlandia, Gran Bretaña, así que también nos hicimos visibles en las pistas de esquí de Italia, Austria, Finlandia y Alemania. Los pedidos comenzaron a crecer año tras año, considerando que los productos eran muy buenos, todos los accesorios y tejidos eran de primera calidad, por lo que se trataba de tejidos profesionales, tejidos fabricados en Japón y con características técnicas del más alto nivel. En estos momentos contamos con más de 90 clubes con los que colaboramos. Todos los años hacemos pedidos para estos clubes: ropa para deportes de invierno, para los miembros del equipo de rescate de montaña y, últimamente, también hemos desarrollado la parte de ropa de moda, principalmente ropa con plumón de ganso».

Información muy útil para todos nosotros, ahora, en invierno, seamos practicantes de deportes de invierno o no.

Versión en español: Mihaela Stoian